だから、自分の考えを
ぶつけられる。
前職で韓国出張を頻繁に経験したんですが、向こうは日本とモノづくりの考え方が全然違うんです。下請企業との関係性もかなりシビアですしね。ですから、まず人間関係を築くために、先方との食事会でチャミスル（韓国焼酎）をストレートでとことん飲みあったり。
韓国語はしゃべれませんから、体当たりです。営業という仕事は、お客様の言いなりになっては面白くないでしょ？だからただモノを右から左に売るんじゃなくて、自分という人間を理解してもらうことが大切。その経験は今の仕事にも活かされてますね。
現在は東京支店で既存顧客の営業はもちろんですが、コンタクトレンズメーカーや医療機器メーカーなんかに切り込んで、新規開拓にもチャレンジしています。
三和印刷は従業員100名弱の小回りが利く組織ですから、営業対応のレスポンスも早い。社長と直で話もできますから、自分の考えをぶつけることもできる。風通しのいい環境ですね。
機能性を高めた
シール印刷を提案。
例えば、シールラベルにICチップを挿入できないか？他社が持つ様々な技術とコラボすることで、これまでになかった独自性の高いシール印刷を提案することができる。そういった機能性の高い商品は競合が簡単に入り込めませんから、営業にとってはかなりアピール度が高いんですよ。
新しい分野にチャレンジしていくためには、アンテナを高くして「世の中はどう変わっていくんだろう？」と常に情報取集することが重要。常識にとらわれていてはビジネスチャンスは拾えませんし、新しいことはできませんからね。
さて、ここまで仕事の話ばかりになってしまったので、最後に働く環境の話を。最近、ワークライフバランスという言葉をよく耳にしますが、できるだけ残業しない、土日はもちろんリフレッシュ、有給もしっかり取ろう、というのが三和印刷の考え方。オンとオフをきっちり分けることができるので、今も休日はコートに出てボールを追いかけてますね。
